Nehmen wir an für einen Auftrag gelten folgende Angaben in der Vorkalkulation (Kalkulation vor der Fertigung):

Fertigungsmaterial  :                               1.200,00 €
Fertgungslöhne Fertigungsstelle I:     34 Stunden zu je 14,00 €
Fertgungslöhne Fertigungsstelle II:    28 Stunden zu je 12,50 €
Fertgungslöhne Fertigungsstelle III:   15 Stunden zu je 18,00 €

Wir rechnen aufgrund unserer betrieblichen Erfahrung mit folgenden Zuschlagssätzen für Gemeinkosten:
Material                  10 %
Fertigung I             60 %
Fertigung II            70 %
Fertigung III           85 %
Verwaltung            20 %
Vertrieb                     8 %

Dann ergibt sich folgende Berechnung:
 

1	Fertigungsmaterial		1.200,00
2	+ Materialgemeinkosten	10 %	120,00
3 (1+2)	= Materialkosten		1.320,00
4a	Fertigungslöhne I	34x14	476,00
5a	Fertigungsgemeinkosten I	60 %	285,60
4b	Fertigungslöhne II	28x12,5	350,00
5b	Fertigungsgemeinkosten II	70 %	245,00
4c	Fertigungslöhne III	15X18	270,00
5c	Fertigungsgemeinkosten III	85 %	229,50
6 (4+5)	Fertigungskosten		1.856,10
7 (3+6)	Herstellosten		3.176,10
8	Verwaltungsgemeinkosten	20 %	635,22
9	Vertriebsgemeinkosten	8 %	254,09
10	Selbstkosten des Auftrages		4.065,41

Wollen wir unseren Verkaufspreis (netto) kalkulieren, so müssen wir zu den Selbstkosten noch den Gewinnzuschlag (in unserem Beispiel (15 %) rechnen, außerdem berücksichtigen wir dass unser Kunde auf unseren Angebotspreis 10 % Rabatt bekommt - den wir vorher natürlich einkalkulieren, damit dies nicht zu Lasten unseres Gewinnes geht - außerdem, dass wir auf den Zielverkaufspreis dem Kunden noch 2 % Skonto einräumen und unserem Vertreter eine Provision von 4 % zahlen müssen. Die Berechnung der Rabatte, Skonti und Provisionen geht nach dem Rechnen im Hundert.
 

1	Fertigungsmaterial		1.200,00
2	+ Materialgemeinkosten	10 %	120,00
3 (1+2)	= Materialkosten		1.320,00
4a	Fertigungslöhne I	34x14	476,00
5a	Fertigungsgemeinkosten I	60 %	285,60
4b	Fertigungslöhne II	28x12,5	350,00
5b	Fertigungsgemeinkosten II	70 %	245,00
4c	Fertigungslöhne III	15X18	270,00
5c	Fertigungsgemeinkosten III	85 %	229,50
6 (4+5)	Fertigungskosten		1.856,10
7 (3+6)	Herstellosten		3.176,10
8	Verwaltungsgemeinkosten	20 %	635,22
9	Vertriebsgemeinkosten	8 %	254,09
10	Selbstkosten des Auftrages		4.065,41
11	Gewinnzuschlag	20 %	813,08
12	Barverkaufspreis		4.878,49
13	Kundenskonto	2 %	103,80
14	Vertriebsprovision	4 %	207,61
15	Zielverkaufspreis		5.189,89
16	Kundenrabatt	10 %	576,65
17	Angebotspreis		5.766,54

Barverkaufspreis = 94 % des Zielverkaufspreises; Zielverkaufspreis = 90 % des Angebotspreises

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